Nutzenversprechen — Die ultimative Formel
Jedes neue Produkt, sei es eine Applikation oder ein neuer MP3-Spieler, hat ein Nutzenversprechen (auch: “Value Proposition”). Diesen richtig zu kommunizieren ist essentiell, intern wie extern. Wir nutzen dafür eine Formel, die für alle verständlich ist und das Wichtigste in zwei Sätzen auf den Punkt bringt.
| Zielgruppe: | Für Handwerker, |
|---|---|
| Anforderung, Nutzen, Chance: | die viele Dosen setzen müssen, |
| Unternehmen/Produkt /Leistung: | ist XYZ |
| Kategorie: | das Produktsystem, |
| Kernnutzen: | das sich in der Hälfte der üblichen Zeit montieren lässt. |
| Wettbewerb, Alternativen: | Im Gegensatz zu ABC, |
| Differenzierung: | muss dieses System nur eingesetzt und mit einer Schraube fixiert werden. |
Vielleicht das Wertvollste, was ich während meinem Media System Design Studium an der Hochschule Darmstadt gelernt habe. Dank geht raus an Prof. Andrea Krajewski und ihre großartigen Design-Vorlesungen.
Beliebtes Einsatzgebiet: unstrukturierte Kundenbriefings 